Acquisition
Quatro motores de aquisição
Direct, Creators, Churches e Paid. A comissão paga a Creators e Churches faz parte do CAC — nunca é tratada como despesa posterior à venda.
CAC Direct
R$ 25
11 clientes em janeiro
CAC Creators
R$ 159
0 clientes em janeiro
CAC Churches
R$ 129
48 clientes em janeiro
CAC Paid
R$ 90
333 clientes em janeiro
CAC Blended (Ano 1)
R$ 129
todos os custos de aquisição ÷ total de novos clientes
Creators
Audiência não é venda
Audiência × Reach = Alcance · Alcance × Lead Rate = Leads · Leads × Conversion = Clientes.
| Nome | Audiência | Alcance % | Leads % | Conversão % | Comissão % | Clientes | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Paulo Zamparo | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
| Peixoto | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
| Rapha Soares | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
| Lúcio Sincero | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
| Lucas Milhomem | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
| Robinho CQG | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
| Bruno Areneiro | A DEFINIR | 15,0% | 1,2% | 5,0% | 30% | — | R$ 159 |
Churches
Distribuição por comunidade
Novos clientes
48
CAC Church
R$ 129
Receita gerada
R$ 24k
CAC x Margem
Mesmo pagando até 40% de comissão, o canal continua saudável?
Margem por cliente = contrato de 12 meses − Infinity − impostos − CAC/comissão − custos variáveis.
| Canal | Receita média (12m) | CAC | Margem por cliente | Saudável? |
|---|---|---|---|---|
| Direct | R$ 628 | R$ 25 | R$ 447 | Sim |
| Creators | R$ 628 | R$ 159 | R$ 313 | Sim |
| Churches | R$ 628 | R$ 129 | R$ 343 | Sim |
| Paid | R$ 628 | R$ 90 | R$ 382 | Sim |
4 de 4 canais entregam margem positiva por cliente no cenário atual. Uma comissão alta pode gerar muitos clientes, mas não é crescimento bom se não sobrar margem.
Renovação